2025年，軟通華方已成為軟通動(dòng)力面向智能時(shí)代布局的核心增長(zhǎng)引擎。這一角色的奠定，是軟通華方在組織結(jié)構(gòu)上的闊斧改革，以及在業(yè)務(wù)布局上取得的關(guān)鍵性突破。軟通動(dòng)力執(zhí)行副總裁、計(jì)算產(chǎn)品與智能電子業(yè)務(wù)總裁韓智敏接受專訪時(shí)，用“一個(gè)新品牌的第30年”來(lái)定義軟通華方的獨(dú)特定位。彼時(shí)，2024年，軟通動(dòng)力完成對(duì)清華同方計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略并購(gòu)，軟通華方作為“清華同方在計(jì)算產(chǎn)品領(lǐng)域的唯一傳承者”正式亮相。
軟通華方作為集團(tuán)“軟硬一體、全棧智能”戰(zhàn)略的關(guān)鍵承載者，其繼承自清華同方的硬件基因與產(chǎn)業(yè)積淀，與軟通動(dòng)力深厚的軟件能力形成戰(zhàn)略互補(bǔ)與協(xié)同。在集團(tuán)面向AI時(shí)代的整體布局中，軟通華方精準(zhǔn)定位于“全棧智算產(chǎn)品及解決方案提供商”核心生態(tài)地位，不僅是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)算力自主與產(chǎn)業(yè)深耕的戰(zhàn)略支點(diǎn)，更是將集團(tuán)“人工智能+”頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為行業(yè)落地解決方案的關(guān)鍵硬件載體與能力出口。其發(fā)展路徑與業(yè)務(wù)成果，深度契合集團(tuán)聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力、通過(guò)“技術(shù)引領(lǐng)+生態(tài)賦能”驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的大戰(zhàn)略，共同構(gòu)筑了集團(tuán)在智能化時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)新品牌，一場(chǎng)關(guān)乎中國(guó)算力自主的征程
人們往往會(huì)高估一年的變化，卻低估十年的變革。2015年，算力還隱藏在科技公司的數(shù)據(jù)中心里，默默支撐著網(wǎng)頁(yè)瀏覽和社交媒體；誰(shuí)能料到，到2025年，它已如水電一樣，成為驅(qū)動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)變革的基礎(chǔ)資源。
也正是在這一年，軟通華方正式發(fā)布以“FunAI3”為核心的新戰(zhàn)略，圍繞“智算筑基、智聚生態(tài)、智業(yè)深耕”三大路徑全面升級(jí)。韓智敏描述此為“從單一設(shè)備供應(yīng)商向全棧智算品牌蛻變”的關(guān)鍵一步。在韓智敏看來(lái)，AI大規(guī)模推廣的真正潛力在于推理端：“推理端的計(jì)算需求將是訓(xùn)練的近10倍，而千行百業(yè)的部署需要軟件工程能力支撐?！?/p>
過(guò)去十年，算力需求的爆炸式增長(zhǎng)推動(dòng)了技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施的革新浪潮。特別是2022年“東數(shù)西算”工程的全面啟動(dòng)，標(biāo)志著算力被正式納入國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略布局，與水利、電力、交通等傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施并肩而立。算力將成為未來(lái)十年全球競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。到2035年，人工智能對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)將超過(guò)11萬(wàn)億元，并帶動(dòng)十倍乃至百倍的算力需求增長(zhǎng)。未來(lái)十年，我們將進(jìn)入“算力即服務(wù)”的新時(shí)代。這場(chǎng)算力革命正以前所未有的速度和規(guī)模展開，其影響遠(yuǎn)超想象。
市場(chǎng)對(duì)算力的需求預(yù)期還在擴(kuò)大，國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）預(yù)計(jì)，中國(guó)智能算力規(guī)模仍將保持高速增長(zhǎng)，2025年較2024年增長(zhǎng)43%，到2026年將達(dá)到2024年的兩倍?？上胂蟮目臻g，剛剛開啟。
面對(duì)AI時(shí)代算力需求，軟通華方?jīng)Q心打造“全棧智算”品牌，并推出系列創(chuàng)新產(chǎn)品：業(yè)界首款端側(cè)AI液冷四卡工作站“華方超炫3700”，以1120T算力與高效液冷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高安全、低延遲的端側(cè)AI部署；而“華方超強(qiáng)N810I A2”智算服務(wù)器可提供高密度、全兼容的中心算力，兩款產(chǎn)品共同構(gòu)建起“端側(cè)推理+中心訓(xùn)練”的完整AI算力閉環(huán)。在終端領(lǐng)域，軟通華方超翔Z8000，以極致性能，定義商用AI PC標(biāo)桿體驗(yàn)；華方天曜W600臺(tái)式機(jī)和華方超銳T40-W9筆記本實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，國(guó)產(chǎn)化率超過(guò)98%。
在政企領(lǐng)域，軟通華方已連續(xù)四年為全國(guó)兩會(huì)提供技術(shù)保障服務(wù)，通過(guò)定制化辦公設(shè)備和全場(chǎng)景技術(shù)運(yùn)維，筑牢高效運(yùn)轉(zhuǎn)的科技防線。成功為中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)航信等客戶提供堅(jiān)實(shí)的算力和AI技術(shù)落地支撐。同時(shí)，積極響應(yīng)國(guó)家在IT基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)部署方面的政策要求，服務(wù)多中央部委。
在教育行業(yè)，軟通華方終端產(chǎn)品長(zhǎng)期深耕教育市場(chǎng)，尤其在K12領(lǐng)域持續(xù)獲得客戶青睞，為教育場(chǎng)景提供智慧大屏、智慧教室等一體化解決方案，全方位賦能教育信息化，致力打造教育信創(chuàng)領(lǐng)域的優(yōu)選品牌。
在運(yùn)營(yíng)商行業(yè)，軟通華方接連中標(biāo)重要集采項(xiàng)目，包括中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年人工智能通用計(jì)算設(shè)備（推理型）集中采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)電信服務(wù)器（2024—2025年）集中采購(gòu)項(xiàng)目以及中國(guó)聯(lián)通服務(wù)器集采（2025.10-2027.10）：總份額 8.29億，彰顯了在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的綜合實(shí)力。
在金融行業(yè)，目前軟通華方已服務(wù)多家銀行及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，成功入圍郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、交通銀行、人民銀行及泰康保險(xiǎn)等頭部銀行和保險(xiǎn)客戶，為金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入信創(chuàng)動(dòng)能。
在數(shù)智醫(yī)療領(lǐng)域，2025年成功中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通京醫(yī)大模型公司算力中心建設(shè)通智算資源采購(gòu)項(xiàng)目，該項(xiàng)目作為首批醫(yī)療行業(yè) AI 智算項(xiàng)目，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。
在數(shù)智財(cái)稅領(lǐng)域，軟通華方成功中標(biāo)稅務(wù)行業(yè)終端計(jì)算機(jī)框架采購(gòu)項(xiàng)目，該項(xiàng)目具有規(guī)模大、客戶應(yīng)用場(chǎng)景豐富等特點(diǎn)，充分體現(xiàn)了客戶對(duì)產(chǎn)品易用性、部署靈活性的充分認(rèn)可。
軟通華方的優(yōu)勢(shì)在于軟硬一體、全棧智能，結(jié)合著母公司軟通動(dòng)力的綜合型能力，組建顧問(wèn)、咨詢、技術(shù)、交付、運(yùn)維于一體的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入客戶業(yè)務(wù)一線。
做聯(lián)接者、做賦能者
AI時(shí)代，只靠筑基還不夠，還需要“造圈”。韓智敏將軟通華方的生態(tài)戰(zhàn)略定位為“聯(lián)接者”與“賦能者”，旨在打造一個(gè)開放融合的新生態(tài)圈，并通過(guò)技術(shù)協(xié)同、資源共享、場(chǎng)景共創(chuàng)三個(gè)維度推進(jìn)合作。
面向上游，軟通華方與華為、飛騰、龍芯、兆芯、海光、統(tǒng)信、麒麟等國(guó)內(nèi)核心技術(shù)伙伴展開深度協(xié)作。這并非簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈合作，而是深入到代碼級(jí)優(yōu)化與系統(tǒng)級(jí)適配的聯(lián)合研發(fā)，旨在從源頭打通技術(shù)路徑、降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同成本。韓智敏將其比作“修路”：“我們通過(guò)開源協(xié)作、共同參與標(biāo)準(zhǔn)制定，是想為AI技術(shù)的普惠鋪就一條更寬廣、更通暢的‘高速公路’?！?這條“路”的成效正逐漸清晰：軟通華方已成為華為鯤鵬與昇騰生態(tài)的重量級(jí)伙伴，累計(jì)獲得的1600余項(xiàng)生態(tài)互認(rèn)證，如同一個(gè)個(gè)扎實(shí)的“連接點(diǎn)”，共同織就了一張全棧國(guó)產(chǎn)化解決方案的可靠網(wǎng)絡(luò)。
如果說(shuō)向上共研是“修路”，那么向下游賦能的核心便是“通車”——讓豐富的應(yīng)用與服務(wù)在這條路上跑起來(lái)。軟通華方主動(dòng)將自身在政企、金融、教育等行業(yè)積累的深刻場(chǎng)景洞察、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)施能力，向廣大的獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）與行業(yè)解決方案伙伴開放。韓智敏闡釋了其中的邏輯：“我們像是一座橋梁，或是一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器，一端連接著充滿迫切轉(zhuǎn)型需求的廣闊市場(chǎng)，另一端連接著擁有創(chuàng)新技術(shù)的伙伴。我們的任務(wù)是精準(zhǔn)匹配需求與供給，催化技術(shù)成果的價(jià)值轉(zhuǎn)化。” 這一角色有效地緩解了信創(chuàng)生態(tài)中常見的“有底座缺應(yīng)用”或“有技術(shù)難落地”的瓶頸，推動(dòng)創(chuàng)新技術(shù)更快駛向商業(yè)化應(yīng)用的藍(lán)海。
而當(dāng)縱向的協(xié)作初具規(guī)模，軟通華方則將目光投向更具前瞻性的橫向布局——參與定義未來(lái)生態(tài)的基礎(chǔ)規(guī)則。面對(duì)國(guó)產(chǎn)計(jì)算芯片領(lǐng)域多元發(fā)展但生態(tài)分散的現(xiàn)狀，韓智敏看到了更深層的產(chǎn)業(yè)命題：“讓每一家硬件廠商都去建設(shè)一套獨(dú)立的軟件生態(tài)，對(duì)全行業(yè)而言并非最優(yōu)解。我們需要構(gòu)建一個(gè)開放、中立、被廣泛認(rèn)可的‘基礎(chǔ)平臺(tái)’?！睘榇耍浲ㄈA方將聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)，共建國(guó)家級(jí)前沿交叉實(shí)驗(yàn)室，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)之一便是構(gòu)建國(guó)產(chǎn)化的“類CUDA”統(tǒng)一開發(fā)平臺(tái)。這一戰(zhàn)略超越了單一產(chǎn)品或方案的范疇，旨在為整個(gè)國(guó)產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)培育一片肥沃共通的“創(chuàng)新土壤”。其與生態(tài)伙伴聯(lián)合推出的DeepSeek大模型推理一體機(jī)等產(chǎn)品，正是這種基于開放規(guī)則、協(xié)同創(chuàng)新理念下結(jié)出的果實(shí)，證明了生態(tài)合力所能釋放的倍增價(jià)值。
從底層共研“筑基修路”，到應(yīng)用層賦能“協(xié)同通車”，再到前瞻性地參與繪制產(chǎn)業(yè)“基礎(chǔ)規(guī)則”，軟通華方的生態(tài)實(shí)踐勾勒出一幅層次分明、循序漸進(jìn)的藍(lán)圖。它不再是一個(gè)圍繞單一核心的封閉系統(tǒng)，而是一個(gè)旨在激發(fā)群體智慧、降低全社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型總成本的“價(jià)值共生網(wǎng)絡(luò)”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，軟通華方的價(jià)值不僅在于其自身提供的產(chǎn)品與技術(shù)，更在于它如何有效地連接資源、賦能伙伴，并參與到定義未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局的進(jìn)程之中。
今天，中國(guó)科技公司展現(xiàn)出的真正力量，或許已不僅在于某一項(xiàng)尖端技術(shù)的單點(diǎn)突破，而更在于其構(gòu)建的“技術(shù)引領(lǐng)與生態(tài)賦能”雙輪驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特范式。這背后，是一種超越短期競(jìng)爭(zhēng)、著眼于產(chǎn)業(yè)全局與長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的系統(tǒng)思維。這條道路，本質(zhì)上是對(duì)開放、協(xié)同、共贏等人類協(xié)作底色的回歸與踐行。正是這種既務(wù)實(shí)又富遠(yuǎn)見的格局，以及敢于想象并構(gòu)建未來(lái)的能力，持續(xù)推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)深層次的演進(jìn)，并為社會(huì)進(jìn)步注入穩(wěn)健而持久的動(dòng)能。
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義
回顧技術(shù)發(fā)展史，電力與互聯(lián)網(wǎng)的革命性突破，從來(lái)不只是天才發(fā)明家的靈光一現(xiàn)，其背后始終有一種靜水流深的力量在支撐——那就是愿意陪伴創(chuàng)新穿越周期、共同成長(zhǎng)的長(zhǎng)期信念。正如第二次工業(yè)革命中，摩根財(cái)團(tuán)在愛迪生執(zhí)著于直流輸電而屢屢受挫時(shí)依然選擇支持，才使得電力之光最終照亮世界；20世紀(jì)90年代興起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，也正是軟銀、紅杉、IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)以“陪跑”的姿態(tài)，支撐了國(guó)內(nèi)外一批科技企業(yè)從初創(chuàng)走向全球巨頭。歷史一再表明，真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)躍遷的，不僅是技術(shù)本身的突破，更是那種超越短期波動(dòng)、堅(jiān)定投向未來(lái)的戰(zhàn)略耐心。
在韓智敏的戰(zhàn)略視野中，軟通華方拒絕被短期業(yè)績(jī)波動(dòng)所裹挾，而是選擇了一條更為堅(jiān)實(shí)的道路——長(zhǎng)期主義。他認(rèn)為，真正的行業(yè)深耕不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)占領(lǐng)，而是通過(guò)每一個(gè)短期項(xiàng)目的扎實(shí)交付，持續(xù)沉淀可復(fù)用的技術(shù)模塊、可推廣的解決方案以及更深厚的客戶信任，將這些成果轉(zhuǎn)化為支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“價(jià)值種子”。
進(jìn)入智能時(shí)代，面對(duì)人工智能、新能源等前沿領(lǐng)域的研發(fā)投入大、周期長(zhǎng)、不確定性高等特點(diǎn)，這種長(zhǎng)期主義思維顯得更為重要。不久前發(fā)布的“十五五”規(guī)劃更是將人工智能作為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力關(guān)鍵支撐的戰(zhàn)略部署，規(guī)劃建議中8次提及“人工智能”所釋放的信號(hào)明確，韓智敏視其為一場(chǎng)必須用長(zhǎng)期主義應(yīng)對(duì)的深刻變革?！笆逦濉币?guī)劃明確提出全面實(shí)施“人工智能+”行動(dòng)，并設(shè)定了到2027年新一代智能終端、智能體等應(yīng)用普及率超過(guò)70%，2030年超過(guò)90%的清晰目標(biāo)。這預(yù)示著未來(lái)五年，AI將像水電一樣融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面。韓智敏深刻認(rèn)識(shí)到，要抓住這一歷史機(jī)遇，絕不能追逐短期熱點(diǎn)，必須進(jìn)行前瞻性、體系化的長(zhǎng)期投入。
為此，軟通華方制定了以“FunAI3”為核心的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，其內(nèi)涵是讓AI更高效易用（Fun），并圍繞三大支柱（I3）展開：Intelligence（融合AI核心技術(shù)）、Innovation（堅(jiān)持自主創(chuàng)新）和Industry（深耕產(chǎn)業(yè)賦能）。這一戰(zhàn)略通過(guò)智算筑基、智聚生態(tài)和智業(yè)深耕三大路徑落地。軟通華方致力于深度融合軟通動(dòng)力的AI大模型能力與繼承自清華同方的30年硬件技術(shù)積淀，打造全棧智能的AI基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，以開放姿態(tài)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，并聚焦政企、金融、教育、交通等重點(diǎn)行業(yè)，推出“AI+信創(chuàng)”的場(chǎng)景化解決方案。
誠(chéng)然，一家真正偉大的公司是需要長(zhǎng)期主義的，正如這句話一樣：“平庸的企業(yè)用過(guò)去的兩年推動(dòng)未來(lái)的兩年，偉大的企業(yè)用未來(lái)的100年倒推出現(xiàn)在”。
基業(yè)長(zhǎng)青
縱觀商業(yè)史，那些能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期、歷經(jīng)時(shí)代變遷而屹立不倒的企業(yè)，往往并非那些在某個(gè)時(shí)期增長(zhǎng)最迅猛的“明星”，而是那些秉持長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的組織。它們或許像德國(guó)的“隱形冠軍”，在細(xì)分領(lǐng)域極致專注、深度耕耘；或許像日本的長(zhǎng)壽企業(yè)，低調(diào)務(wù)實(shí)，秉持著主人翁精神和超越利潤(rùn)的追求。它們的共同點(diǎn)在于，不為一時(shí)的市場(chǎng)熱點(diǎn)所搖擺，而是圍繞自身的核心能力，構(gòu)建起持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的堅(jiān)實(shí)內(nèi)核。
對(duì)于軟通華方面言，這份長(zhǎng)期主義的定力，正內(nèi)化于其“FunAI3”的戰(zhàn)略框架與日常運(yùn)營(yíng)中。它意味著在面對(duì)“十五五”規(guī)劃與“人工智能+”深度融合的巨大機(jī)遇時(shí)，公司能保持戰(zhàn)略耐心，不追求短期規(guī)模的盲目擴(kuò)張，而是堅(jiān)定地將資源投入到夯實(shí)技術(shù)底座、構(gòu)建開放生態(tài)、深耕行業(yè)場(chǎng)景這些需要時(shí)間積累才能顯現(xiàn)價(jià)值的方向上。這正如管理專家吉姆·柯林斯所揭示的，高瞻遠(yuǎn)矚的公司需要將核心信念像“教派般的文化”一樣深植于組織，并持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新進(jìn)步。
在韓智敏看來(lái)，打造基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，其精髓在于“保存核心，刺激進(jìn)步”。對(duì)于軟通華方，“核心”是傳承自清華同方的產(chǎn)業(yè)初心與硬核基因，是軟通動(dòng)力加持下“軟硬一體”的戰(zhàn)略定力，是對(duì)客戶價(jià)值的極致追求。而“進(jìn)步”，則體現(xiàn)在以開放的心態(tài)擁抱AI技術(shù)革命，不斷優(yōu)化組織能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，勇于在業(yè)務(wù)模式和解決方案上進(jìn)行創(chuàng)新突破。這意味著，軟通華方既要確保主航道的穩(wěn)定與專注，又要在變革來(lái)臨時(shí)有勇氣和智慧進(jìn)行自我革新。
最終，基業(yè)長(zhǎng)青的夢(mèng)想，需要落在人的成長(zhǎng)與組織的活力上。企業(yè)能否持續(xù)進(jìn)化，取決于能否打造一個(gè)不斷凝聚和發(fā)展人才力量的卓越組織系統(tǒng)。軟通華方致力于營(yíng)造信息透明、鼓勵(lì)試錯(cuò)、協(xié)同共進(jìn)的組織環(huán)境，正是希望將企業(yè)打造成一個(gè)能夠自適應(yīng)、自驅(qū)動(dòng)的生命體，而非一臺(tái)僵化的機(jī)器。這或許才是應(yīng)對(duì)未來(lái)一切不確定性的最根本答案。
在韓智敏的藍(lán)圖里，軟通華方的征途，是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值的“馬拉松”。這場(chǎng)馬拉松的終點(diǎn)，并非某個(gè)具體的市場(chǎng)份額或財(cái)務(wù)數(shù)字，而是成為智能化時(shí)代里，一家值得客戶、伙伴和員工長(zhǎng)期信賴，并能持續(xù)為國(guó)家科技自強(qiáng)貢獻(xiàn)力量的堅(jiān)實(shí)力量。這條路，需要摒棄喧囂，專注于價(jià)值的創(chuàng)造與沉淀，用時(shí)間和行動(dòng)去書寫一家“百年老店”的新篇章。
軟通華方的旅程才剛剛開始，但已經(jīng)讓人看到了中國(guó)智算產(chǎn)業(yè)的無(wú)限可能。
